Periodo medio de cobro
Periodo medio de cobro (DSO): qué es, cómo se calcula y qué es un buen plazo. Los días que tardas de media en cobrar a tus clientes, con un ejemplo.
El periodo medio de cobro (PMC), o DSO por sus siglas en inglés (Days Sales Outstanding), es el número de días que tarda de media tu empresa en cobrar sus ventas desde que emite la factura. Cuanto más alto es, más dinero tienes atrapado en manos de tus clientes y más caja necesitas para pagar mientras tanto.
¿Cómo se calcula el periodo medio de cobro?
Periodo medio de cobro = (saldo medio de clientes ÷ ventas anuales) × 365
- Saldo medio de clientes: lo que te deben tus clientes de media en el año (facturas emitidas y aún no cobradas).
- Ventas anuales: lo facturado en el año. Usa la misma base en las dos cifras: con IVA o sin IVA.
Por ejemplo, una empresa factura 730.000 € al año y sus clientes le deben de media 120.000 €:
(120.000 € ÷ 730.000 €) × 365 = 60 días.
Dicho de otro modo: vende 2.000 € al día y tiene pendientes de cobro las ventas de 60 días.
¿Qué relación tiene con Orama?
Orama no muestra el DSO como indicador, pero te ayuda a cobrar a tiempo y a prever cuándo cobrarás de verdad:
- Facturas de clientes con su vencimiento: llegan desde tu ERP o desde Excel y cada una se convierte en una previsión de cobro. Las tienes en el listado de facturas.
- Fecha de cobro realista: si un cliente paga siempre tarde, en sus reglas para facturas puedes sumar días al vencimiento para que la previsión caiga cuando el dinero entra de verdad.
- Retrasos a la vista: los cobros que no llegan quedan como previsiones incumplidas, y el análisis de previsiones incumplidas te dice cuánto dinero suman y desde cuándo.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen periodo medio de cobro?
El más cercano posible a los plazos que pactas con tus clientes. Si das 30 días y tu DSO es de 55, tus clientes pagan tarde. Ten en cuenta que, entre empresas, la Ley de morosidad fija un plazo máximo de pago de 60 días.
¿Qué diferencia hay entre periodo medio de cobro y de pago?
El de cobro mide lo que tardas en cobrar a tus clientes; el periodo medio de pago, lo que tardas en pagar a tus proveedores. Si cobras más tarde de lo que pagas, financias a tus clientes con tu caja.
¿Cómo reduzco el periodo medio de cobro?
Facturando en cuanto entregas, cobrando por recibo domiciliado, reclamando los vencidos en cuanto aparecen y, si lo necesitas, anticipando facturas con factoring.